618,定制硬件-如何选择百隆、海蒂斯、海富乐、东台、恒高和鼎谷

谈全屋定制,不能不说五金。

全屋定制颜值高不高,适不适合拍照分享炫耀,适不适合放在头条上打卡,这个柜门说了算。但,定制柜子经不经用好不好用,半年后柜门是不是还站得稳站得直是不是风韵犹存有没有变成歪瓜裂枣,这就要靠五金了。

五金分基础五金和功能五金两种。

基础五金:拉手、铰链、铰链阻尼器、气撑;

功能五金:厨房里面的锅篮碗篮调味篮、水槽、抽屉轨道、小怪物、转盘、飞碟、太空舱等等;衣柜里面的穿衣镜、格子抽、裤抽、多层旋转置物篮、密码抽、大鞋架、衣服护理机等等;

从独立衣柜,到全屋定制,再到高端定制,定制家居行业历经了从无到有到高端的过程,在这个过程中,对五金的要求在不断提升,五金也在不断升级。

在大众定制领域,已经角逐出了欧派、索菲亚、尚品宅配等一批领头羊企业,他们瞄准中高端大众市场,以“大规模柔性定制”取胜。但也有一批企业另辟蹊径,从高端定制市场“小圈层”入手,避免与大众定制品牌“正面冲击”,以“差异化”寻求突围之路。

在消费升级的背景下,消费需求个性化、消费群体年轻化、消费品质高端化趋势愈发明显,催生了“高定”的热潮。品质、服务、心情、体验成为消费者“买单”的关键,他们的消费能力持续增长,愿意为高品质的产品买单。

在此背景下,2020年以图森、木里木外、威法为代表的国内高定品牌,着实收获了一波热度。同时,欧派推出了高端大家居品牌铂尼思,索菲亚执行总裁王兵不久前透露,索菲亚的高定计划正在筹划中。大众定制品牌的介入,又为高定添了N把“火”。

但高定品牌的背后,依靠的是板材、五金、机械设备、装饰材料等强大供应链的支撑。其中,五金至关重要,被称为家具的“灵魂”,虽然五金在家具中的价值占比仅为5%,却占据了85%的运行舒适度。令人好奇的是,国内高定品牌清一色的都选用国外五金进行配套,相比之下,国内五金究竟差在哪?

国外五金是高端定制品牌的“标配”

笔者根据资料,整理了一份高定品牌的部分五金“标配”,发现国内高定品牌背后的五金供应商,几乎都源自进口五金——德国、意大利、奥地利、澳大利亚、日本等国家比比皆是,难觅国内五金品牌的“踪影”:

国内高定品牌尚且如此,更何况是享誉国际的国外高定品牌,他们选用的部分五金品牌为CINETTO、TERNO、EFFEGI BREVETTI、SERVETTO等,但目前这些五金品牌的资料较少,且他们的发展重心在国外,在中国的品牌知名度有限。

根据以上表格可见,德国凯斯宝玛收纳、意大利萨郦奇、奥地利百隆五金、德国海蒂诗几乎是这些国内高定品牌的“标配”,有媒体将国内外五金品牌划分成了四类,目前来说,东泰属于国内五金品牌的代表企业,但尚处于中高端的位置。

其中,萨郦奇、格拉斯等一类五金品牌,通过参加国内展会等线下活动,逐渐开拓在中国市场的影响力。如萨郦奇近几年就参加了广州建博会、广州设计周等展会,持续加大品牌宣传力度;而格拉斯则在2020年和悍高集团联手合作,宣布悍高成为格拉斯中国总代理,全面接盘格拉斯的中国业务。而凯斯宝玛、海蒂诗、百隆、海福乐、史丹利已在中国市场累积了一批稳定的客户群,他们的产品被中国家居企业广泛使用。

进口五金胜在先发优势、材料和细节

为什么国内高定企业选择的都是国外五金?他们选择五金品牌的标准是什么?总结而言,不外乎两种趋势:一是高端定位的相匹配,二是对特殊功能五金的需求,比如意大利IF五金的反弹功能。

在国外,萨郦奇、格拉斯等属于高定的五金品牌;而国内高定品牌普遍使用的百隆、海蒂诗、海福乐在国外的地位属于中高端,但对比国内的五金品牌,这些品牌的档次仍更高一档。

为什么国内五金不及国外五金?从发展阶段来看,在20年前,格拉斯、百隆、海蒂诗等品牌早已实现了工业4.0,国外五金品牌成立时间早,历经几十年甚至是百年沉淀,他们有一整套成熟的生产、销售、设计、运营、服务模式,在品牌、品质、设计、服务上遥遥领先于国内五金。国内五金与他们的差距主要体现在技术单一、技术水平偏低、缺乏先进设备、人才短缺、资金不足等各方面,种种原因都制约了国内五金品牌的发展。

从产品品质来看,国外五金品牌选用的原材料品质高,原材料的加工细节更精细,以及空间会根据使用者的习惯和喜好进行设计,设计更合理,其体验感更强。虽然国内五金在品质上做得也不差,但在品牌及文化内涵上还存在着很大的差距。

以铰链为例,可以明显看到这些差距。

根据品牌影响力,国内市场铰链很明显地划分为高、中、低端三个等级。高端品牌铰链主要是来自德国海蒂诗、奥地利百隆等进口品牌,它的优势是材质坚硬,环保,使用寿命长,价格要偏贵一些,一只价格在15-40元左右;中端铰链多是一些国产品牌,像东泰、固特、卡贝等,价格一只在6-12元左右,有很大的价格优势。不足之处,和进口铰链相比,使用寿命比不过,原因在于国产铰链都采用的是国内的钢材,硬度比不上德国钢材,而且表面的处理工艺远远比不上德国的制造工艺,容易生锈。低端铰链价格一般在5元以下,便是便宜,但使用的材料薄、轻,易生锈、易变形、易断裂,对柜门的伤害大,使用久了,柜门会前仰后合,松动下垂,柜门之间错位或间隙变大。

进口大品牌的五金件都使用冷轧钢材质,用材足,一次冲压成型,手感厚实,表面光滑,像百隆铰链,厚度有2mm,拿在手上,感觉沉甸甸的。而国内品牌就稍显不足,单只重量,明显偏轻。

一位行业大佬的推荐

进口五金有优势,但并不是首选。下面是一位行业大佬的推荐。

铰链,个人首推德国五金,德国海蒂诗虽然百隆,Salice,东泰都还不错,但是喜欢海蒂诗灵动铰链不需要理由!!!阻尼铰链价格出厂价格15一只,低于这个价格不用考虑,肯定假货,成交价格在18-20之间买入,完全不会吃亏,推荐价格25内!不用去某猫购买,国内某宝的东西也是一样的,另外,闲鱼的假货很多,请谨慎选购。轨道,个人首推,德国海蒂诗拖底阻尼轨,其次,东泰DTC拖底阻尼轨道,再次,推荐海蒂诗普通三节轨道!为什么不推荐阻尼三节轨道,原因很简单,全世界除了中国和东南亚,基本没有繁华地区用三节轨道了(实际考察过欧洲,大洋洲),另外,阻尼三节轨道的寿命大概是3000次,一般4年左右,普通三节轨道寿命,8000次,10年左右!有条件就用阻尼拖底轨道(海蒂诗或者DTC),如果国内木工不太会用,那就用三节轨道吧,建议采用普通三节轨道!海蒂诗阻尼拖底轨道(450全拉出)一副大概是110左右出厂,成交价格140-160,推荐价格180以内!这个轨道没有包装,属于正常现象!(比如我在上海,就搜上海海蒂诗,可以到批发商门店直接购买)东泰DTC拖底轨道,(450全拉出)一副大概是40出厂,成交价格50-70,推荐价格80以内!部分有包装,无包装也有!(比如我在上海,就搜上海东泰DTC,可以到批发商门店购买)数量少,更加推荐某宝!万能某宝可能有人会问我,为什么不推荐百隆,格拉斯等进口品牌,确实这两个都是纯进口品牌,原因如下,拖地轨道价格差不多,细节不如海蒂诗!质量稳定性差不多,价格不如DTC,三节轨道就像我说的,这两家已经基本停产!

拉篮进口的选择凯斯宝玛,性价比超级低。推荐悍高,诺米,德美。没的选择,可以最后考虑威万事。

衣帽间五金,顶固是不够专业的,顶固专业的是铰链、轨道、门锁、合页、移门吊轮吊轨这些基础五金,功能五金不是顶固的强项。衣帽间五金首选库博,其次家纳,冠东都是非常不错的选择,设计好的还有悍高和诺米也是可以的至于拉手,是五金里面为数不多,不需要品牌的五金!完全根据自己喜欢和颜色搭配,就像衣服一样,款式比质量更重要,一般拉手真的很难拉坏,透露一下,一般没有超过10块成本一只的拉手(别跟我扯进口,中国的拉手出口全世界,特别是温州),根据品牌,款式好50.60一只也可以卖!款式旧的,大家都有的,4.5一只也卖,成本就在那里,很多时候,你知道成本也没用,很多都是独家卖,全凭砍价能力!此文只是供大家参考,暴露了部分行业供货价格,多多担待,以上数据有问题,可以多多指教我们不是没钱,只是不愿意花费不必要的钱,还被笑话人傻钱多。

辨真假

特别提醒,进口百隆、海蒂斯假货太多,注意辨别。

国产冒牌海蒂诗铰链,独立包装,4孔底座

这假的真的无语,这距离高仿还很远呢!

进口铰链的底座一般都是双孔固定,这样的好处在于,安装省时省力,同时减少对柜体的伤害。因为铰链做工用料扎实,不会出现松动,不牢的现象。一般国产的铰链都是四孔底座,对柜门的伤害较大,安装费时。

最后建议,海蒂诗的反弹器市场价格24元以上一支,(28元-32元是合理区间)

如果买假货,不如买国产,国产5元一支已经非常好!

海蒂诗假货反弹器,成本4元一支(5元-6元左右买入,是可以的)

海蒂诗假货铰链,成本1.85一个(太差了,拒绝使用)

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