中国五金机电展会-深度解析

前俩天被朋友喊去了一趟永康展,今年的永康展还算热闹,往年在永康展轰轰烈烈办摊位的公司今年好多家都消失了,取而代之的是一些没怎么听过名字的品牌方.

鉴于被永康展那华丽丽的30块的门票给震撼到了,不由得想起身边的一些从事五金行业的诸多兄弟姐妹们,这俩年不是在参展,就是在去参展的路上. 五金作为专业领域的一个细分市场,一个细分市场就要面对如此多的品类繁多的展会,那么导致的部分展会含金量的可想而知,甚至为了展会而开展会…

中国现在这些五金展到底在给我们带来什么呢?

1.中国进出口交易展览会-广交会

说到展会,我们第一个得提到,也不能不提到素有“天下第一展"之称的中国进出口交易展览会:也就是我们常称的广交会。

广交会更被誉为中国经济的晴雨表与方向标。有着较为严格的准入条件,昂贵的摊位费,让很多企业望而却步,即使到现在普通五金从业者想买张广交会的入场券都很难,除了昂贵的门票外,通常还得有特殊的渠道去购买.

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展馆外景

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展馆外景

主办与承办单位也是阵容华丽而强大。

主办单位:中华人民共和国商务部、广东省人民政府

承办单位 :中国对外贸易中心。

自1957年创办以来,广交会始终是中国对外贸易的重要平台,是世界各国和地区分享中国发展成功的重要渠道。广交会62年的发展,见证了中国外贸发展,经济建设和改革开放的历程。据统计累计接待外商780万人次,出口成交1.2万亿美金。

那时候的中国,是广交会开辟了一条中国与世界交往/联通/贸易的主要通道。

每年的广交会,分为春季跟夏季,广交会展出的产品类目几乎囊括了中国制造,从大型机械设备,电子设备,到服装,土特产。 绝大多数贸易公司,工厂的第一桶金或者能迅速的大规模发展,他的机会几乎都来自广交会。

欧美等发达国家采购商当年对于中国廉价产品的饥渴,据说在90年代末期与新世纪初期的广交会只要随便支个摊位,凌乱的摆点钳子/扳手就能收获大批的订单,甚至是当场就能收到大笔的定金。

中国巨大的人口红利,吃苦耐劳的民族性格与产业工人,产业链的完整布局,以及早期那批具有开拓精神的企业家,依托广交会这一个世界级的窗口,得到了最淋漓尽致的发展。

中国的制造业也由此走向巅峰,一举取代美国,制造业全球第一,正式成为世界工厂,

早期的广交会是有配额的,全部是各大省级进出口公司才有资格参加的,后面才逐渐放开,所以你今天去看广交会,什么青海省机械进出口公司,西藏进出口有限公司,中国五矿进出口公司的楣头屡见不鲜。后期私营经济,乡镇企业的迅速崛起,大量的制造业工厂靠广交会,真正的走了出去,如今只要是有相关外贸业务的大型工厂,很难说他的原始资金积累不是来自于广交会,在早期与国外做生意基本也都是各个省进出口公司或者国有进出口公司,后期改制后,业务就落在了国内各大公改私的外贸公司手上. 这些贸易公司至今依然非常强悍的活跃的外贸的舞台上.

广交会也使参展的工厂逐渐摆脱了贸易公司的钳制,自己独立自主服务外商,做大做强,依靠外贸起来的上市公司数不胜数。

然而随着中国人口的成本以及环保压力的提升,中国低端制造转型似乎迫在眉睫,加上互联网让信息沟通更加实时与透明,更主要的是由于东南亚制造业的崛起,加上上海,北京等专业领域展会的分流,广交会也在走向下坡路。

事实上,经过30年的高速发展与沉淀,大部分欧美大买手的供应链渠道早已十分稳定,也就是所说的早已一个萝卜一个坑,有人曾唱衰广交会,说白人采购越来越少。其实更深层次的原因是欧美这些大的买家手上的供应链采购渠道早已十分的丰富,原有的供应商体系又服务的非常好,很多老外甚至比我们中国人更懂中国制造的区域版图,又何必出来去广交会再找新的供应商呢?

所以才有了这些年大家感觉白人面孔越来越少,拉美,中东,黑人兄弟越来多的缘故,大家觉得生意越来越差的一个主要原因. 其实这是采购渠道早已下沉,贸易模式在逐渐发生变化。

当然深层次的原因也因为中国制造业早已不是当年那个超级巨大的增量市场,走向了一个更加超级庞大的存量市场. 所以也才有了我们这些年一直在喊的供给侧改革.

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现场

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展会通道现场

第三世界国家客户越来越多,侧面说明这也是一个非常好的趋势,证明我们制造业向欧美已经完美的渗透,并向第三世界国家逐渐倾斜。

这也直接成就了中国非常多的自有品牌走向第三世界国家的成功的案例,比如我在前面提到的苏州盈合的”INGCO””TOTAL”, 张家港国泰的“TOLSEN“ 金华皇冠的“CROWN“,东成的”DCA”等。

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INGCO展位

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TOLSEN 宣传广告

但客观存在确实也是大部分厂家的产品更新迭代升级的速度还是太过缓慢,大部分展出的产品几年如一日,买家一年俩年不来都不会感觉到款式的落伍,大部分参展的工厂都是老面孔,越来越是在拼低端产品,拼价格,利润一再缩小,大部分去参展的厂商,或者贸易公司甚至都接不到一个新客户.

去,有时候为了给客户看,我还在!

虽然如此,广交会仍然是中国制造,中国品牌对外的一个必不可少的窗口。

以前是,现在是,在将来的很长一段时间也都还会是,你是工厂你想做外贸,你是贸易公司想接更多的订单,广交会毫无疑问仍然是你的最佳选择。

接下来就是种类繁多的国内五金专业型展会,但无一莫不是广交会的翻版,好处是让更多的中小五金玩家参与进来了。

2.中国国际五金博览会-

上海春季内销展

也是五金行业俗称的春季上海五金内销展,也是事实上的五金内销第一展.(中国国际五金博览会与我们后面要说的知名的秋季上海科隆五金外贸展其实关系不大)

2020年展会时间是3月30号-4月1号.

主办单位是:中国五金交电化工商业协会

承办单位是: 北京金益友联展览有限公司

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第三十三届

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第二十九届

春季的这个上海五金展,已成了五金领域内销国内最大的展会,不仅仅是内销客户,很多外贸客户与工厂也有部分参与,总体上保持以内销为主。

参展商

全国范围内销售的全球各大工具品牌基本商都会参加,这个五金展,其实更应该称之为秀,各大品牌商模特走秀,歌舞表演轮番上阵,精彩纷呈,每年新的产品,新的品牌都会在这个展会推出。

知名参展商都会有精彩的展出,比如:世达,史丹利,博世,牧田等主流工具品牌。

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BOSCH 博世

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SATA 世达

客户

来参观的客户群体也是中国五金内销领域最为优质的,比如各个省份最大的手动工具/电动工具/的经销商,五金联盟,物资公司,MRO平台采购,等或者与工具相关的领域的买手基本都会过来,泛而言之,做五金做的还不错的都会来展会看看。

同时展会期间也是各个品牌商,四处拉人开年会,开经销商会的最佳时机,国内各个省份地区大的经销商基本都会过来,展会前后,新品发布会,年会,经销商会,有的经销商因为同时代理几个品牌的话,甚至还会出现饭局/会议应接不暇的情况.

区域总代理,大经销商是各个品牌的核心的客户,通常是否有大经销商的出席也会成了各个品牌是否办的体面的事实依据。

也基于这样的事实,这个春季五金展也成为大品牌,大经销商们的盛宴。

展会好的位置其实每年都会为大的品牌商预留的,所以你每年看到的长城精工等一帮与五金协会关系比较融洽的品牌都会在人流量最好,位置最佳的原因。 至于其他各大中小品牌,到底能收获多少真金白银,多少客户,冷暖自知。

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某工厂小摊位

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豪华大展台

如果你准备进军中国五金市场准备大显身手,如果你工厂有一定的实力,或者工厂一直在耕耘五金的内销市场,那么春季的这个中国国际五金博览会还是非常值得一来的。

3. 秋季全国五金商品交易会-

秋季临沂内销展

在9月的20-22号刚刚结束第68届,这是一场几乎纯国内品牌的五金展会。

主办方是我们上面提到的中国国际五金博览会(上海春季内销展)是一家。

承办方除了北京金益友联展览有限公司,还增加了山东福瑞德国际会展有限公司,秋季全国五金商品交易会,目前看几乎举办地似乎永久的放在了临沂。

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临沂展外景

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临沂展外景

这俩三届是在临沂,而在2016年在放在了宁波,里面颇有玩味,值得我们给他仔细捋一捋。

原来在上海的春季五金展跟秋季的五金展这个届数是连一起的。如:

2016年3.30- 4.1号,春季第二十九届中国国际五金博览会按照惯例是上海办的。

2016年11.5-7号,秋季第三十届中国国际五金博览会地址则是在宁波国际会议展览中心办的。

话外插一句,鄙人还特意去过宁波那一届,除了展商几乎没什么客户,有的摊位大中午的就胶带封上干脆都没来参展,回酒店睡觉了。

吊诡的是,往后开始的届数就只按上海春季的计算了,所以2020年是第34届,而2017年开始的秋季则永久的搬到了临沂,变成了秋季全国五金商品交易会,突然之间变成了第66届.

那之前的第65届都在哪里办的呢,主办方说由原商业部五金交电化工局主办的“秋季全国五金商品交易会” 始于1952年,可能是2017减1952是65,所以是第66届吧, 好吧,反正你们说多少届就是多少届咯.

而在2016年,在临沂办的还是2016年第五届中国(临沂)五金博览会,

主办方是,临沂商城管理委员会,中国国际贸易促进会临沂市委员会。

协办单位是:山东省五金机电商会,临沂市工商联五金机电商会。

承办单位:山东格益国际会展服务有限公司。

与后面要讲的永康展一样是一个纯地方性的五金展会,当时并列号称;

号称南永康,北临沂。

至于值不值得去,这么说吧,我们姑且认为这个展会主要是临沂做五金的小伙伴携手余姚做五金的小伙伴,带着其他地区部分品牌小伙伴,搞的一个大派对吧。

4. 中国国际五金展 – 上海科隆国际五金展

这个展会即是我们俗称的秋季上海科隆五金外贸展。基本上每年的国庆前后在上海虹桥国际会展中心举办.

这个展会噱头不多,自2001年起创办以来,是哪一年就叫XX年就叫XX年中国国际五金展,比如今年就是CIHS2019年中国国际五金展。

从上海的最初的光地会展中心到德国科隆国际展览有限公司的加盟,从浦东的新国际博览中心,到现在的虹桥国际会展中心,再到后来了有中国五金制品协会,全国工商联五金机电商会的加持,CIHS国际五金展.

逐渐的形成了以外贸为主的最大的五金展会。

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展馆外景

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展馆展示牌

目前的CIHS中国国际五金展,展商多以国内的贸易公司,外贸型工厂为主。

还增加了很多比如印度,欧洲,美国等的国际展区,还有特别增设了台湾展区,国际性非常强。

客户则多以国内贸易公司采购,外资采购办采购,小部分外商为辅。

如果你是外贸型的工厂,或者贸易公司,那这个CIHS中国国际五金展非常值得一去.

值得吐槽的是展会时间,参展时间几乎与秋季广交会平行并列,比如今年的CIHS展会时间为10月10-12号,而广交会第一期则10月15-19号,参展商必须马不停蹄的上海撤完展,马上直奔广州去布展,去年则前后只差一天,工厂还没来得及从广州回来,这边就开始了。

既然是外贸型的五金展会,工厂供应商为了客户,为了赚钱,当然是可以赶一赶的。 那你让客户也跟着你的节奏赶? 客户说;你是欺负我没参加过五金展么?

5.

中国五金博览会(永康展)

对,你没有看错,只是比前面的中国国际五金博览会,少了“国际”俩字。

主办是中国国际贸易促进委员会,中国商业联合会, 中国五金制品协会等国字头单位,承担单位是永康市人民政府。由此可见当地政府对本土五金的扶持还是不遗余力的.

举办时间基本上是在9月底,国庆前夕,地点在永康国际会展中心.

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永康展外景

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永康会

如果说临沂展是临沂五金与宁波五金的狂欢,那么永康展就是金华永康本地五金土豪们的盛宴。

参展企业,特别是大部分精装摊位,大都以金华地区永康的本土企业为主加上南通,山东,湖南,等部分内销厂商。

最让我在永康展会上流连忘返的是那些品牌们,主流的五金工具品牌 虽然几乎没有都没有参展. 但是在永康你却能一睹全球大牌的风采,比如如下这些:

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DEYWAT/德-伟

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美国 DEWALT 得伟

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MAANKN(可能是这么拼的)

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日本 Makita 牧田

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KOMAX(科麦斯)

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WORX 威克士

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KWSM 卡美胜

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威克士旗舰品牌-Kress 卡胜

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Xatabo 小太保

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德国 metabo 麦太保

怎么样,意不意外,惊不惊喜!

没错,这很永康!!!

客户方面,永康展的客户均以中小五金门市部经销商为主,如果你想下沉渠道,做做一件批发的生意,那么永康展还是蛮值得期待的。

6.

中国东北国际五金展览会-东北展

怎么说呢,这是几个大品牌扶持的北方几个地方经销商们的聚会吧,嗯,只能算聚会,说派对可能都还算不上。

主办单位:沈阳市工商业联合会 沈阳市工商联五金机电行业商会,辽宁北方工商业展览服务有限责任公司

承办单位:辽宁北方工商业展览服务有限责任公司

地点在,沈阳国际展览中心(沈阳市苏家屯区会展路9号)

2020年的举办时间:4月24-26日

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展会外景

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展会入口盛况

据说还有一个中国哈尔滨国际五金博览会,号称立足东北,面向俄罗斯

呃,没去过,不评论…

这些年政府对振兴东北老工业基地的支持幅度很大. 如果你想扩展下东北市场,那么其实可以去试试的,毕竟摊位费又不贵…

但是投资届也有这么一句话,毕竟“投资不过山海关”…

7.

中国郑州五金机电展览会-郑州五金展

中国素有得中原者,得天下。

看看人家这名字取的,就很接地气,很谦虚的告诉我们这只是在郑州举办的展览会,也没有说自己是博览会,人家玩的就是扎根底层,深入一线。

郑州五金展的操盘方为郑州海名国际会展集团,目前看还是一场没有任何国字头以及地方官方背景的五金展。

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展会外景

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中西部五金机电行业论坛

海名是一个家专业玩展会的公司,操盘了河南,四川,陕西,山东非常多的工业,环保,食品展会,大老板门振春名下还拥有多家投资,资讯公司,不可谓不全方面覆盖。

市场经济,民间资本玩起来,果然会比一大串官方抬头的主办方,承办方要有意思的多。其主持申办的中西部五金机电论坛,现场订货会,推广会,更有中西部省份的五金大卖家:号称五金泰山北斗的山西海泉实业的董事长王海泉,北京鑫方盛,本土五金大卖家,如史丹利河南总代理四方机电的总经理刘红建,世达河南总代理冠皓机电总经理禹家范等为其站台,也算中西部的非常有影响力的一件事。

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论坛现场

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嘉宾演讲

这种地方区域性的展会,如果能够继续深耕细作,那么我觉得甚至会比官方的一些展会更值得期待。

8.

启东天汾科技五金交易会-启东展

来头不少,号称电动工具第一展!那至于是不是,你们说…

当然很正面的是,主办方是启东市政府,承办单位是吕四港镇,看的出当地政府对地方产业的支持同样也是不遗余力。

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展会外景

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展会外景

但是更为吊诡的是,每年展会的时间大约都在新年的正月初十前,今年好像是正月初二.

可能主办方想趁我们还在热热闹闹过新年的时候,走亲戚的时候,偷偷摸摸的把展会给办了,就是不想让你们一帮俗人参加我们的展会。

9. 中国(广州)五金交易会

今年的广州五金交易会是在10.15-17号,与广交会同步进行,展会也是在南丰国际会展中心,与琶洲的广交会展馆仅一步之遥。

利用广交会的流量为自己引流倒也不失为一个很好的办法。 也弥补了广东作为五金大省,没有五金专业展会的空白。

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也可能是广交会太光耀夺目了,掩盖了其他一切展会的光芒,这个展会的知名度目前并不大,可能很多人都没听说.

今年的展会是浙江武义与启动联合主办的,号称是俩大电动工具产业基地的强强联合! 等等…

你说启东是电动工具产业机电我能理解,毕竟东成等一大批电动工具工厂在启东,但是浙江电动工具最大基地难道不是在永康吗

可能永康有了永康展,想让旁边的困难兄弟武义也出出风头,毕竟在武义开厂的电动工具工厂大部分都还是永康人嘛…

10. 中国·邵东国际五金机电博览会- 邵东展

湖南作为五金大省,特别是邵东,其实是非常有资格,有实力,有优势,办一个五金展的。

从邵阳,邵东走出去的五金工具从业人员,可能搞不好要占到全国1/4以上,全国都有邵东五金人的身影,手工具制造,耗材等领域在邵东都能找到相关的工厂。

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展会开幕式

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展会入口人流

但是目前的邵东展,虽然是邵东政府在主办,但是事实上的发起人是一帮在外面做五金发家了的企业家联合倡议举办的,关于湖南的工具产业上一篇文章介绍过,有兴趣可以翻回去看看。

那其中的味道更像是游子衣锦还乡,报效家乡的感觉,我觉得邵东展可以多向郑州展学习,同样是地方性展会,同样的地理位置,郑州可以中西部五金联盟,你可以定位中东/中南部论剑呀。

目前的邵东展,乏善可陈。 但邵东才刚刚开始第二届,相信湖南人的智慧,未来我们拭目以待。

其他还有地方性的小型展会,比如新疆边贸-号称欧亚五金展这种等,就不再一一介绍.

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新疆欧亚五金展

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新疆欧亚五金展

在国际展会上,中国五金工厂与五金贸易商早已冲出亚洲,走向了全球.

曾有人开玩笑的讲,每年的德国科隆展到处都是中国摊位都快成了中国科隆展了。

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德国科隆展

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科隆展现场

其他知名的还有,美国拉斯维加斯展,墨西哥展,迪拜展,莫斯科展,乌克兰展,印度展,越南展,到处都是我们国内厂商,贸易公司的身影。全球范围内,有五金的地方,就有中国人。

我们有句古话叫“酒香不怕巷子深”,我们用30年时间筚路蓝缕赶上了发达国家近百年的工业化征程,征程中可能会遇到的产品山寨,质量低廉,企业迷茫等等,但是无论如何我们都不应该丧失信心,这些都是我们应该经历的,随着我们经济高速增长后庞大的中产阶级的崛起,制造业面临着进一步的转型升级,从制造到创造的转变.

这是一个全新的历史机遇,竭力把产品做好,提升商业效率, 就会踩对下一个时代的脉搏.

中国五金加油,中国制造加油!

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