从五金工具的角度看电商的艰难

后马云时代,

电商正逐渐成为“电殇”

2015年是中国电商的重要分水岭,当淘宝和京东都在全力向上争夺消费升级人群的时候,当京东的slogan从“多快好省”改为“只为品质生活“的时候,拼多多出现了。

黄峥发现中国还有很多人根本没有网购经验,战略攻向了中国的最底层,用9块9包邮的模式教育了4亿基层网民。

黄峥用俩脚粘泥的拼多多生意,把电商彻底普及到全中国。

中国经济发展到了今天,一度出现了互联网经济与实体经济并行的局面。互联网+,产业互联网,社交电商,占据了这几年的主要媒体与政府口号。

全球看,也似乎只有中美俩国分享了互联网时代的红利,我们今天看淘宝,京东,拼多多,美团、饿了吗、滴滴这些事物,感觉他们好像也没什么技术含量,只是将线下的生意搬到了线上,日韩,欧洲似乎都很少听到什么互联网巨头。

在高端制造业与高科技一直领先的日韩欧为什么被中国甩开了?为什么这样的公司只出现在了美国和中国?

总体上讲这跟体量有一定的关系,必须要有一个超级大基数的消费人群,有一个大市场,才能出现大互联网公司。

欧洲各国语言不通,民族复杂,国家领土小,人口少,而中国人人都说普通话,使用统一的简体汉字,基础设施密密麻麻,快递成本低,有这些根基在,才会使互联网公司迅速的跑起来。总体上全球符合这些条件的也只有中美了。

大约15年前,如果你幸运的知道了一个叫淘宝的网站,并敏锐的觉察到了其中的商机,你大概可以不费太大的吹灰之力,一台电脑一根网线,少量的资金,还算稳定的货源你就能在淘宝上赚到第一桶金。

“让天下没有难做的生意”,是马云创立阿里时喊出的口号,并一度成为阿里淘宝的标志性口号。

也事实上的不仅打造了一个庞大的阿里帝国,也同时缔造了千千万的草根创业传奇,屌丝逆袭故事。 并在短短10年催生了54家上市公司。阿里带来的互联网经济,数字经济可见一般。

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然而,随着今年9.10号,阿里20周年晚会上马老师朋克风的一首“怒放的生命”高调退休,其实似乎也意味着当下电商格局似乎也发生了意味深长改变,甚至我们可以直言不讳的断言:

我们由此进入了后马云时代,或者叫后电商时代。

虽然晚会商马云还是喊出了让“阿里活102年”的口号,但“让天下没有难做的生意“这句话无论是马云还是阿里的官方都极少再提起,此时的大家心理,都应该心知肚明,

现在的阿里已经让天下的生意越来越难做了。

20年后的今年,如果你还想像15年前一样,依靠电商轻松的赚到一桶金,成功的可能性几乎为0,或者要么先扔俩桶金进去,那么有可能你会赚到一桶金。

历史的车轮滚滚向前,现如今,关于那些创业成功的报道,你是不是几乎已经听不到“白手起家”的英雄故事了?

同时也因为经济建设,基础设施建设,互联网的高速发展,我们已成为一个高度发达的商业时代了。

各行各业,但凡有那么一点商业机会。资本就会像嗅到了血腥味的鲨鱼一样,群涌而至,在这个行业杀个七零八落。资本的玩法,通常是各种补贴,牺牲利润、赢得市场。美甲、洗车、外卖、打车、餐饮、奶茶,这些过去在大资本眼里都是看不起眼的玩意儿,几乎都被玩了个遍。如果你只想在自己的行业做个快乐的游击队、小散户,那么你基本都会快乐不起来。因为资本不按常理出牌,你生意做的好好的,人家上来就玩免费、玩补贴,分分钟玩垮你。

这世界上哪里有什么忠诚的客户,基本上哪里便宜哪里去,

这就是人性自然规律。

单从五金工具而论,我们已看不出,电商对工具产业有任何的创新跟帮助,更谈不上什么设计,开发?

几乎都在以无底线的价格,卖更无底线的产品 ,这种做法往往会使整个行业“水净鹅飞”,再这样发展下去,甚至会导致中国制造业,零售业的垮掉!

劣币驱逐良币,这也是为什么网上充斥着越来越多的烂货的主要原因。

关于我们五金这个类目其实在电商上也不算太少,

线上的交易额我们通过软件可以看到的数字是;淘宝大约是每天一个亿,光阿里上的五金类淘宝玩家就接近30万。

让我们来打开淘宝的生意参谋,看看即时的淘宝交易TOP20:

细细数了数大约有2/3家来自永康,其他1/3家里又有2/3家来自山东。

永康的芝浦,龙韵,科麦斯等品牌长期霸占榜首.

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从五金工具的角度看电商的艰难

我们平常所熟悉的那些工具,博世,世达,史丹利,东成,要到TOP前30-40才有他们的身影。包括我前面提到的"老A工具"更是跌出了TOP100。

这些博世,史丹利等线下的知名的品牌,都是一些传统的实体经销商同时在经营网络渠道,思维,战略,说实话这些传统五金店也确确实实有那么点跟不上电商的节奏。

如此看,我们会发现永康号称“五金之都”实在是如此的有道理,永康依托本地有利的综合供应链优势,整合了最物廉价美的产品,永康的年轻人也是我见过的同时代最有想法的年轻人,大家见面聊除了谈模式就谈方向,诸多的产业只要进入永康,总能颠覆你的想象:

比如我们都所熟悉的“众泰”, 比如下面我们要提到的29元包邮的锂电钻。

如下是排名第一的芝浦旗舰店,销量最高的,一把锂电钻,加送一电一充,专用纸箱,说明书,还送一支批头,卖29元

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作为五金同行我只能表示叹为观止!不得不发自内心的,发出由衷的感叹:

卧槽,永康人路子真野!!!

我们先不论他这29元的锂电钻是否真正符合国标,达到3C,至少对于目前绝大部分中国的DIY用户来说足矣,有基本的功能,能打孔其实就足矣,反正一年也用不了几次。真正每天需要用电钻的人,比如工程队,装修师傅等,他自然会去买他适合他的产品,但是这种套路让别的真正有品牌价值的产品感受到了巨大了压力,不得不把真正好的产品进行降价销售。其他中小卖家在此基础上大体上一片哀嚎。

这种玩法我们很难说这样对还是不对,芝浦这种套路不算新鲜,低价使整个淘宝带给他非常可观的流量,他总体肯定会是盈利的,毕竟不是每把产品都是29,他总有利润款。整体看而且盈利还会是非常可观的。

但是我们也几乎可以断定一点,这种玩法必定也是不可持续的。淘宝的算法与规则每天都在不断的发生变化与升级,稍有不慎你就会掉队,虎视眈眈的友商会趁虚而上,淘宝要的是他自己平台本事源源不断的流量与购买量,至于你的品牌构建与你这个行业的未来发展对他们来说,则,远不是那么重要的。况且市场上总有比你的最低价,总有更绝的套路出来.

那关于这些店卖的产品,质量到底在什么程度,笔者作为一名狂热的工具爱好者,当然我们必须要买一套回来做仔细的拆解:

产品购自天猫TOP10的“晶思达旗舰店”

此店搜索组套工具排名第一

开店方为:永康思晶达贸易有限公司

以下为开箱照:

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快递盒

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没有任何标识

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内部1

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内部2

没有任何标识,也没有任何晶思达的LOGO,按《中华人民共和国产品质量法》的规定;这是三无产品,是不允许销售的。

如果单独的印刷彩盒,或者印刷LOGO,又得增加好几块的成本,如此大的销量,增加的每一毛钱都是巨大的纯利润,最根本的原因,一般的工具的买家不像其他消费品品牌买家,买工具的人往往只要东西好用,并不会像买其他产品去追究产品是否正品,是否合格,卖家似乎也是抓住了这一点。

所以在整个五金工具电商市场,除了知名的线下品牌外,一些纯粹的线上品牌充斥着大量的包装简单,品质低劣,甚至无包装的产品。

我们大约可以从以下几个产品的维度分别对这套产品进行分析:

价格:到手价 69 , (实事求是讲, 69元,买这么一大套工具,对于消费者确确实实还是会觉得很值的。)

质量:

01部件品名:7pc加长内六角扳手

参考标准:ISO 2936_2001

硬度:符合标准

扭力:符合标准

材质:不符合(本体上钢印“CRV”即铬钒钢,实际检测为普通碳素钢。)

尺寸:不符合 (尺寸测量是符合的,但是部分规格刻的是英制尺寸)

评测点评:大体上产品基本能满足日常DIY所需。本体钢印了CRV(铬钒钢),但是实际并非铬钒钢,是为以次充好的做法。(铬钒钢,普遍上是一般中高档工具采用的最常规的钢材,而碳钢为中低档工具采用钢材。)

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扭力检测-2

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材质检测为碳素钢

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硬度检测

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CRV钢印,英制尺寸

02 螺丝批头/螺丝刀/精密螺丝批头

部件品名:10PCS螺丝批头

参考标准:ISO 2380-1/-2:2004, ISO 8764-1/-2:2004 ,ISO2936:2001

硬度:符合标准

扭力:达不到标准(PH1 PZ1 略低于标准)

材料:不符合(本体上钢印“CRV”即铬钒钢,实际检测为普通碳素钢。)

尺寸:达不到(PH PZ勉强可以过塞规,但是TORX 俩颗批咀均无法过塞规)

实用性:批头接杆(使用一次,磁片就掉落了)

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材质检测为碳素钢

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塞规检测

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扭力检测

部件品名:2PCS螺丝刀/2PCS精密螺丝刀

参考标准:ISO 2380-1/-2:2004, ISO 8764-1/-2:2004 ,ISO2936:2001

硬度:符合标准

扭力:符合标准

材质:符合标准(本体上未标准材料,检测为碳素钢)

尺寸:不符合要求(网页与产品上均未标注产品尺寸,无法得知准确的尺寸)

从五金工具的角度看电商的艰难

扭力检测

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硬度测试

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扭力检测

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材质检测为碳素钢

03 部件品名:2pc钳子(6寸钢丝钳/尖嘴钳)

参考标准:ISO5743/5744/5745/5746/5748/5749

硬度:符合标准

材质符合标准。(未标准材料,检测为碳素钢)

剪切:符合标准(剪切1.0mm钢丝合格)

尺寸:基础尺寸符合

评测点评:在这个价位上,俩支钳子算中规中矩。 我们仅检测常规的检测点,(其他如;嘴顶偏摆量,刃口缝隙,钳子灵活度,抗弯强度,扭力等在这个价位面前我们不做具体评测)

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硬度检测

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剪切测试

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硬度检测

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材质检测为碳素钢

04 部件品名:9pc 套筒

外观: 表面电镀很差,发白,表面有裂纹等现象。

材质:符合. (本体上未标注材料,检测为碳素钢)

硬度: 无热处理 硬度在HRC20以下。

扭力:符合标准

装配:这个盒子并未设计套筒的专用卡位,套筒条摆放在一个水泵钳的卡位上,所以任何人买回去散落在盒子内是必然。

评测点评:虽然表面看起来比较差,也没有硬度,在盒子内也会掉落,由于套筒的结构问题,满足家用DIY的拧螺丝什么的还是没有问题的。

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表面裂纹

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套筒卡位

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扭力测试

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塞规检测

05 部件品名:1pc羊角锤

材质:符合 (本体上未标准材料,检测为碳素钢)

硬度: 符合标准

拉拔力:符合标准

抗弯强度:符合标准

评测点评:这把锤子是这一套里难得的硬通货。

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硬度检测

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拉拔力测试

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拉拔力测试

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材质检测为碳素钢

06 部件品名:1把卷尺

外观:尺带整体偏软,涂层较薄,较差(应该是河南虞城货)

精度:符合标准,出乎我的意料,竟然是符合标准的。

评测点评:能满足日常测量需求,但是使用寿命可能会略差。

07 部件品名:美工刀

外观:达不到,手把表面有大面积的塑料毛边未修掉,手感极差。

硬度:符合.

评测点评:虽然握起来不舒服,但用还是能用的。

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硬度检测

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未修毛边

08 部件品名:8寸活扳手

硬度: 无热处理(表面硬度HRC20以下)

材质:检测为碳素钢钢

扭力: 达不到标准。(161N.m)

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硬度检测

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扭力测试

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扭力测试

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扭力测试

09 部件品名:测电笔

实用性:可以正常使用

高压检测:合格

评测点评:俩颗按键是英文,但是家庭使用也够了。

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按键为英文

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家用型

10 部件品名:

螺丝五金盒/电动胶带

评测点评:没看出什么问题,家庭使用应该是可以的。

11部件品名:吹塑盒

评测点评:邵氏硬度Shore-A 90 偏软,卡位非常容易被顶坏。

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总体评价:大体上由于手动工具的国家标准(GB)几乎都是推荐性国标(GB/T)或者没有国标。标准上的一些要求,即使产品达不到也不会存在禁止销售,罚款等后果,相关塑料产品化学元素是否超标也没有任何强制性的法令,比如欧洲的RoHs, 美国的Prop 65-加利福尼亚州65号提案《安全饮用水和有毒物质强制法令》等这种,导致整个手工具系类产品大体上就算质量再差也不会上升到什么层面,

但值得注意的是产品的一些以次充好的行为这是一定需要明令禁止的,产品的三无行为也是不符合法律规定的。

商家其实在淘宝页面也贴出了相关检测机构的证明书,关于这个其实我们必要知晓一点: 第三方检测机构仅仅是对商家送样的结果做出判定,并不是代表你所有的后续的货没有问题,都是符合标准的。

电商平台方的入驻销售要求通常也只是要一纸证明做到法律上的合规而已。并不会起到相关的监管作用, 理论上除了我们这样的人,也是不会有任何人提出来的。

而现在由于竞争压力的增大,更多的第三方或者检测机构,通常也只是收了钱就给你出合格的报告,买卖俩方彼此心中心知肚明。

所以综上所述,我们对这套产品也只能做出,“家庭DIY能用,但是质量真的很差”,这样的评价。

类似的这样的产品,充斥着整个电商渠道的TOP前列,而电商平台对工业品的监管,几乎是O, 工业品在产品品质,设计,原创等在电商平台上的销售越趋下行。

那即使如此,但我们看每年的双十一却是一年比一年热闹?这又是为何?

最大的原因就是电商平台可以聚集无数的商家一起在双十一这一天以最低价格促销。

分散的、独立经营的实体商家几乎没有可能做到这样大规模的联合超级低价促销,近乎疯狂的购物体验,对本性贪婪的、有着很强物欲的人们,是不可抗拒的诱惑。不管是败家娘们,还是精打细算会持家的贤妻良母,还是理性的男性,都在这个不可抗拒的诱惑面前变得不理性。

马云都曾公开说:”你们为什么买便宜的东西?因为你们不理智“。

这种不理智就像一种病毒以闪电般的速度瞬间传染了全中国,商家、消费者都不能幸免地中毒了。商家为销量为上榜,一面压低价格,一面又疯狂做广告。消费者为了赚便宜,拼命淘,拼命抢。疯狂过后,商家没几个真正赚了多少钱,消费者也没几个赚了多少真正的便宜,这就是虚火。

流量上,电商平台资源都集中向大卖家倾斜,这已是公开的秘密。淘宝中小卖家怨声载道,都在抱怨电商越来越难做。而大卖家其实也为了得到更多的资源支持付出了不小的代价,各种广告位和活动资源的价格增速,一定比实体店的门面涨租还有人工工资涨价更厉害!在实体店他们还有相对自由的定价权,在阿里淘宝天猫,他们除了被迫要接受水涨船高的营销投入,还必须采取比实体店更便宜的低价策略,因为不守规则是玩不转电商的。

越来越多的传统做内销,做外贸的工厂,特别是做内销的工厂,觉得国内经销商的钱越来越难收,电商都是现金流,是块大蛋糕,再加上这些年大家对电商环境的过度吹捧,纷纷从实体转战电商,然而大部分的投入只是此消彼长,并没有带来新的想象中的增长。

以无底线的价格,卖无底线的产品,或者好产品被迫采取相对低价的策略,这无疑都是对中国制造业的转型升级形成障碍,而不是助推。

浙江省在官方公布了2019年的利润率,利润率逐渐在降低。

从五金工具的角度看电商的艰难

资料来源于浙江统计信息网

你去张家港,你去丹阳,你去临沂,这些传统的工具制造基地,你会发现这些区域更多还是非常多的手工传统作坊,或者以污染环境为代价的生产,高大上的AI 人工智能,你很少应用到工具领域,看似体面的工具产业集中区,越来越多的工厂只是勉强维生,工厂甚至买不起一台热处理设备,忙活一年,还不如在上海北京等地上班一年,远不如上海广东某地房东的一年收的房租。

归根结底,现在做产品的利润越来越低了, 当然这里面更多的是产业需要升级的原因,所以我们需要供给侧改革,但这也是电商过度发达所带来的直接后果。

很多拥有自己自主设计、生产、销售一体化的开工厂朋友. 几年前谈到电商,曾经都是壮志满酬的说,要一年做到千万销售额,三年过亿……而事实上的今天,现在几乎所有利润都被渠道推广费吃掉了,那些直通车、钻展,简直就像吸血鬼。阿里诚信通,百度等的那些推广人员,你会发现越来越像传销人员,不厌其烦的电话,短信,特别是一些小企业,你又不能停,停掉就断了流量……没有了流量,谁又搜得到你呢?

这些年,包括政府在内的主流媒体渠道,都在讲产业升级,然而阿里巴巴已经不再是“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴了 . 所以,依附于阿里/淘宝/天猫/京东/拼多多,并不传统行业转型升级的好出路。

当然,站在当前的时间节点上,移动互联网的红利期接近结束,估值泡沫尚待消化,但是互联网行业的新模式,新技术,新生态还是会层出不穷,中国IT红利还没有消化的那天,通过这个互联网行业实现人生逆转,阶层逆袭,工厂翻身的大门,就仍然没有关上。

中美贸易战让经济下行俞发压力大,各大品牌与制造商对未来纷纷表示了悲观,其实我觉得更重要的是,行情越不好,坚持越显重要!

坚持你所坚持的,热爱你所热爱的,剩下的交给时间就好。

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