开门红!固宇家装五金2020年新启航、新希望

2020年2月27日,固宇家装五金开工大吉,揭开了鼠年正式复工复产开的“序幕”!鞭炮齐鸣、满地飘红——祝贺公司2020年大展宏图、客似云来、财通四海!

开门红!固宇家装五金2020年新启航、新希望

开门红!固宇家装五金2020年新启航、新希望

在全国人民众志成城、共抗疫情的当前,固宇五金董事长丁振伟携手全体员工:祝愿我们祖国2020年风调雨顺、国泰民安!祝福客户朋友阖家安康、财源广进。

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固宇五金为“抗击疫情 ”加油

2020新型冠状病毒感染肺炎疫情爆发后,固宇家装五金积极响应国家和政府的号召,不仅推迟复工复产的时间,作为佛山市南海区铝门窗五金装饰行业协会常务副会长单位,也积极捐款用于前线抗击疫情,大力弘扬了新时代佛山门窗人的爱国情怀和担当精神,为打赢这场关系到人民群众生命安全和身体健康的疫情防控战尽一份微薄之力!

开门红!固宇家装五金2020年新启航、新希望

在防控疫情战“疫”中,固宇家装五金始终把全体员工的生命健康安全摆放在首位,不仅持续做好各厂区的疫情防控、有序复工,向广大员工普及加强自身的卫生管理、养成卫生健康的好习惯、积极应对疫情防控等知识。

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张贴防控疫情宣传画

开门红!固宇家装五金2020年新启航、新希望

对厂区各空间进行清洁消毒

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对办公区域进行消毒。

岂日无衣,与子同袍。疫情的爆发在虽然给予我们的带来了一定的压力和困难。但只要我们携手同行、积极应对,必将迎来“疫情”的决定性胜利。武汉必胜、中国必胜!

开门红!固宇家装五金2020年新启航、新希望

2020,固宇五金与你携手共赢!

固宇五金16年来已在业界有口皆碑,为与更多上下游供应链企业加深了解、携手合作奠定了基础!

2020年,固宇家装高端五金将在产品研发、品质提升、品牌宣传、服务客户等继续发力!将积极推动铝门窗及五金配件行业的创新发展、设计研发、技术提升,推出满足高端市场需求的家装五金产品。

2020年固宇家装五金践行合作共赢的理念,与客户朋友共克时艰,共同迎接春暖花开的时节!

开门红!固宇家装五金2020年新启航、新希望

开门红!固宇家装五金2020年新启航、新希望

坚朗五金2019年盈利4.21亿元增长145% 毛利率有所提升

挖贝网 2月29日,坚朗五金(002791)近日发布2019年年度业绩快报公告,2019年营业总收入为52.53亿元,比上年同期增长36.31%;归属于上市公司股东的净利润为4.21亿元,比上年同期增长144.75%。

坚朗五金2019年盈利4.21亿元增长145% 毛利率有所提升

公告显示,坚朗五金总资产为49.7亿元,比本报告期初增长23.33%;基本每股收益为1.33元,上年同期为0.54元。

据了解,2019年公司继续围绕建筑配套件集成供应商的发展定位和战略规划,结合市场实际情况,持续延伸产品线。报告期内公司产品业绩保持增长,实现营业总收入525,264.16万元,同比增长36.31%。

同时,随着销售渠道布局和收入增加,公司费用同步有所摊薄,实现营业利润48,439.25万元,实现利润总额48,328.74万元,分别同比增长151.21%和154.67%;实现归属于上市公司股东的净利润42,127.90万元,同比增长144.75%。基本每股收益为1.33元,同比增长146.30%,主要系收入增长和毛利率有所提升。

资料显示,坚朗五金主要从事中高端建筑五金系统及建筑构配件等相关产品的研发、生产和销售。

来源链接:https://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?orgId=9900023709&announcementId=1207332959&announcementTime=2020-02-29

以研发为动力,双嘉仪五金工具不断向前迈进

研发,作为老生常谈的一个话题,几乎谁都能说出在科技上进行创新的好处。但是难点在于,如何才能进行创新。毕竟创新不仅需要丰富的专业知识,还要有孜孜不倦的求索态度以及可遇不可求的灵感。因此,许多能在研发方面坚持下来的品牌,大多都在行业里占有了一席之地,像是双嘉仪五金工具就是其中之一,其拥有着强大的研发实力,产品种类多,更新迭代速度快,为众多消费者提供了优良产品,从而在行业内脱颖而出。

以研发为动力,双嘉仪五金工具不断向前迈进

(双嘉仪五金工具产品图)

据了解,双嘉仪五金工具是宁波市双嘉仪器有限公司旗下的自有品牌,该公司从2012年成立至今,一直致力于仪器、实验室设备等高精尖领域产品的研发、生产和销售方面,经过这几年的发展,已经在行业小有名气。对此,双嘉仪五金工具的负责人韩先生曾表示:“双嘉仪五金工具能发展到今天的规模,离不开对产品研发的重视,而我从双嘉仪五金工具成立之初,便也以研发人员的身份,和众多同事一起潜心研究,满足客户更多的需求。”

据悉,双嘉仪五金工具的研发团队,都是来自制冷、真空、循环等领域的专业人士,其高水平的专业素养为品牌的创新提供了有力保障。同时,研发团队还积极吸收国内外专业知识和了解行业最新动态,更是经常和各领域伙伴进行深度合作,一起为双嘉仪五金工具的研发出谋划策。

以研发为动力,双嘉仪五金工具不断向前迈进

(双嘉仪五金工具产品图)

截止目前,双嘉仪五金工具已经获得了多种类的多项专利,像是实用新型有:智能化二氧化碳培养箱、拍击式无菌均质器、滚筒式超声波清洗机等,还有获得外观专利的真空冷冻干燥机,连冷冻干燥机的控制软件也是自己研发,获得了计算机软件著作权。其强大的多方面研发能力,让无数同行瞩目,不容小觑。

得益于如此优秀的研发团队,双嘉仪五金工具旗下的冷冻干燥机、超声波细胞破碎仪、恒温槽等多种产品,不仅在国内各大高校和科研实验室有广泛的应用,而且销售到美国、欧洲以及东南亚等二十多个国家,还与十多个国内外经销商达成战略合作联盟关系,在市场上获得了广泛好评。

在未来,相信以研发为动力的双嘉仪五金工具,会继续为人们创造高品质的新产品,也让自己在行业内大放异彩。

橱柜台面及五金如何选择?

一、橱柜的台面有几种?

橱柜台面主要有2种:

石英石台面和人造石台面。

橱柜台面及五金如何选择?

台面石材的原料构成通常是:主料+填充料+色母+其他。

石英石台面是大理石台面的改良版,质地很硬,无法做一体造型,拐角拼接处只能做直角拼接。

人造石台面现在主要是指亚克力台面,质地温润似玉,可做一体造型,拐角处也可做圆弧过渡,更加自然。

橱柜台面及五金如何选择?

石英石品牌做的比较好的是西班牙赛丽、以色列恺撒石、意大利比图石;

人造石是杜邦发明的,做的比较好,分为四个系列:杜邦可丽耐、杜邦北欧印象、杜邦星珀丽、杜邦蒙特利。

顶尖台面都有几个检测标准,如GREENGUARD(美国绿色卫士) 、石英NSF认证(National Sanitation Foundation),一般欧标最高,承认范围最广。

二、橱柜的五金

橱柜五金分为结构五金和功能五金。

① 组成柜体必须要用的叫做结构五金,如拉手、铰链、偏心件、明装吊码、隐藏吊码、层板托、防尘角、孔位塞、防撞颗粒、可调脚、气撑、地脚板……

橱柜台面及五金如何选择?

比较知名的有海蒂诗(Hettich)和百隆(Blum),被称为铰链大小王。

国产铰链有广东东泰五金集团(DTC)和乐卡(Reggar)。

② 能让人在使用橱柜时更加便捷的叫做功能五金。

如:百纳宝、小管家、调味拉篮、碗碟拉篮、锅篮、飞碟、转筒、吊柜拉篮、小怪物、大怪物、底柜侧拉篮、高深拉篮……

功能五金比较好的有德国凯斯宝玛公司(Kesseboehmer),是全球最大的厨卫五金生产企业;瑞士铂格(Peka),是小怪物和高身拉篮的发明者。此外,还有广州的悍高、美国钧康等。​​​

五金工具神器,六角螺丝刀详细建模过程「还不快收藏起来」

五金螺丝刀详细建模过程

hello,大伙这么久未曾更新是否想我呢,在此我表示歉意,因疫情特殊情况,到今日才开始正式复工,小编急赶慢赶终于把今天的文章更新出来啦~

今天我分享的文章主要是五金中的神器,螺丝刀的详细建模制作过程,那具体怎么做呢?

第1步,点击旋转,在前视基准面上绘制草图,尺寸可以按实际情况来调整,然后退出草图进行旋转,旋转的时候注意要选中中心线。

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92工业网

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第2步,点击拉伸凸台,选择上一步的套筒尾部平面作为基准面,绘制六边形,做个小的圆角,然后退出草图,进行拉伸,终止条件选择成形到下一面。

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第3步,继续选择拉伸凸台,选择套筒的头部平面作为基准面,然后绘制草图,这里要注意转换实体引用外圆,同样还要做个小圆角。退出草图,终止条件选择成形到一面,选择粉红色那个圆锥面。

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第4步,对手柄进行建模,点击旋转命令,还是在前视基准面上绘制旋转所需要的草图,这个草图比较复杂,要仔细标注好数据,完全定义草图。退出草图时选择以底边作为旋转轴。

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第5步,点击拉伸切除命令,选择手柄前面的平面作为基准面绘制草图,然后退出草图进行切除,这里注意要勾选反侧切除,终止条件选择完全贯穿。后面还可以给手柄简单的上个颜色。

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好了,今天就分享到这里啦,有什么不懂的可以在评论区会回复一下,小编看到尽力为你解答!当然如果需要这个案例的源文件的朋友们可以给我【丝信】,免费送你~

揭露五金鲜为人知的秘密

橱柜用了几年就出现问题的情况比较常见,一些隐藏在橱柜中的铰链看似不起眼,一旦它出现了问题则可能引起整个橱柜的使用出现问题,那么这样一个平日里鲜有人注意的小五金件是如何影响整体橱柜使用的呢?它又有哪些不为人知的秘密?

揭露五金鲜为人知的秘密

看硬度也要“韧性”

目前市场上的铰链有几种材质可选,比如常见的不锈钢材质、钢镀镍材质、铁镀镍铬材质等,很多消费者在选择铰链的时候往往会关注材质的硬度,然而对于需要每天数次甚至数十次开启的铰链来说光有硬度是不够的。

记者从某知名五金厂商处了解到,由于日常生活中人们经常会开启和关闭橱柜门,因此对铰链的质量有着极高的要求,硬度强的铰链在长期的使用过程中可能受到韧度不够的影响,市场中有些铰链为了看起来结实耐用增加了它的厚度,但需要注意的是增加厚度的铰链尽管增强了硬度,但它的韧性随之下降,长时间使用后可能会导致铰链断裂的现象出现,因此硬度强的铰链在长时间高频率的使用过程中不如韧性好的铰链耐用。

据北京建筑五金水暖产品质量监督检验站五金部工程师介绍,不锈钢在硬度上要强于钢镀镍材质和铁镀镍铬材质,但在韧度上不如钢镀镍材质,在选择购买时应视情况而定,与二者相比,铁镀镍铬材质的铰链在目前市场上也非常常见,而且相对而言价格低廉,但是提醒消费者注意的是,由于橱柜等厨房用具常年处于潮湿的环境中,因此铁材质的铰链往往容易出现生锈的现象,即使在铁材表面镀上其他金属,但如果电镀做工出现问题,铁质的铰链仍然会出现生锈现象,影响铰链的正常使用,甚至影响铰链的使用寿命。

铰链虽小问题不少

铰链带来的问题最直观的表现就是导致橱柜门下垂。记者从北京建筑五金水暖产品质量监督检验站了解到,导致橱柜门下垂的原因主要有三点,第一是铰链本身质量不过关。铰链在检验站往往要经过垂直静载荷、水平静载荷、操作力、耐久性、下沉量、耐腐蚀等方面的专业检测,如果检测的产品不合格,往往容易出现使用中铰链断裂导致脱落以及使用中出现变形导致不好关闭等情况。在消费者购买过程中,商家往往不会出示此类检测报告。

第二点原因是门扇、门框的材料质量不过关,导致铰链易脱落,但检验站工作人员告诉记者,这方面出现问题影响最大的是导致门体变形,而后影响到铰链的正常使用。第三是安装问题,一般专业的安装工人很少出现安装问题,如果是自行安装,或是安装工人技术不过关,则会在安装时出现偏差,致使铰链安装位置不准,不仅导致橱柜门下垂等问题,还会影响铰链本身。

除了上述三点原因外,记者从北京木材家具质量监督检验站了解到,除了材质和安装问题外还有一些因素也会导致铰链出现问题,比如铰链中的弹簧。检验站工作人员告诉记者,目前我国铰链的国家标准只是提供了产品整体性能的最低标准,比如能够达到数万次的开启,而对于超出国家标准限定的部分,比如弹簧的性能等则没有规定。

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

本文首发于微信公众号:工具严选工作室

全球范围内,瞄准中国这个庞大的建材市场体量的远远不止Homedepot(家得宝).

更有B&Q百安居(隶属于英国Kingfisher翠峰集团,为欧洲第一大建材超市集团),OBI欧倍德, LEROY MERLIN乐华梅兰(隶属于ADEO 安达屋集团,为欧洲第二大建材超市),IKEA 宜家,等全球顶级建材超市集团早就在20年前就开始布局中国,

时间不可谓不早,战略不可谓没有眼光,资金不可谓不强大,阵容不可谓不豪华,并且还带出了好美家、东方家园、华美乐、家福特等中国的本土建材超市 .

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B&Q 百安居

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LEROY MERLIN 乐华梅兰

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OBI 欧倍德

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IKEA 宜家

然而这些建材超市在中国投资潮大约也就持续了五年时间的光辉岁月,2005年百安居收购了欧倍德在中国的全部13家门店,在全球拥有476家连锁店的OBI欧倍德,从2000年在中国无锡第一家门店开业,到2005年全部退出中国市场,仅五年时间;

差不多同时,中国本土的建材超市也是惨淡经营,相继倒闭;然后2012年美国家得宝一夜之间关闭在中国的所有七家大型家居建材超市门店. 而还在苦苦支撑的连续亏损8年的百安居中国,最终以14亿元-70%的的股权卖给了中国物美集团,自此国外建材超市进军中国之路,几乎完败.

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

家得宝 – 中国店

就这样,建材超市进入中国20年,不仅没能成为中国五金建材产品销售的主要渠道,到目前为止,瓷砖方面,建材超市渠道的销售比例在中国大约就是10%上下.五金工具等机电工具产品更是连1%都不到.

接下来我们以家得宝为例子,大略的谈下中国与欧美等建材市场渠道到底有何不同?

家得宝创立于1978年,由Bernard Marcus,Arthur Blank,Ron Brill和Pat Farrah共同创办,由于他们主张建立大型家庭改造超市,导致了家得宝最初建立的基因是以DIY概念起家的仓储式家居建材用品零售商,产品覆盖全品类建材范围,比如各类建筑用的材料,室内户外照明产品,厨房卫浴产品,五金机电产品,家居产品,也是说我们要在五金市场,建材市场才能买到东西,在家得宝都有. 目前,家得宝已成为全球最大的建材家居零售企业美国“家居货栈”.

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

Home depot LOGO

简单说吧,衣食住行这四个字里,凡是跟住沾边的,它都卖。一栋普通的美国房子,从木头架子搭建完成,直到精装修完成,所需要的所有东西,包括材料、工具、耗材、家电、花花草草…基本都能在Home Depot 买到,而且是任何一家门店都可以。更厉害的是,它不仅卖盖房子装修房子所需要的东西,它还卖维护房子所需要的东西。就跟买车一样,不是一次性买回来就完了,后面的保养维护才是大头。

很多普通美国人某个周末的惯常工作就是去一趟 Home Depot,

后院的栅栏已经掉色了,得买点油漆刷一刷;前院割草机不好用了,想换个新的;除草剂和化肥也得买点了,房子周围的花花草草长势好像不太好;厨房的去油污喷剂没了;洗衣间的洗衣球也没了;还想把儿子女儿新发过来的照片挂在墙上,缺个相框和钉子;车库里汽车有点漏机油,想买点去污剂把车库地板上漏的机油打扫一下;后院Deck 上液化气烧烤炉没气了,得拿旧煤气罐去换个新的回来;木工房里的电锯的锯片已经钝了,得去买片新的;听说最近谷歌的 Nest 智能空调控制器更新换代了,想去看看实际是什么样的。

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

Home depot 仓储式商超

所有这些,一趟家得宝就能解决。这也是家得宝的核心竞争力之一,就是它可以一站式解决这些购物需求。不用先去这个店再去那个店,跑东跑西大半天才能弄完。而且你来都来了,可能有些东西别的地方也能买,但顺个手就一趟买完了,比如洗衣粉、卫生纸什么的。

为了达到这个一站式购物的效果,这些店面的面积都非常惊人,每一家店面至少在一万平米以上,还得配上停车场。大卖场旁边是温室,卖花草,再外边是一堆堆的草料、化肥之类的。

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

Home depot 平面图

从1978年成立之初到2000年,是家得宝发展迅猛的成长期,资料显示,期间家得宝的收入年化增速达到30%以上,1995-2000年之间,门店数量平均每年增长140家,不难判断,营业收入扩张很大程度上依赖于门店数量的扩张。在此期间,家得宝于1981年成功登陆了纳斯达克交易所,并且仅仅用不到10年的时间,在1989年超越当时有37年历史的劳氏(Lowe’s),成为美国最大的家居建材超市。

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

Lowe's 超市

十年前,如果想买现在家得宝卖的这些东西,大多数人会去那时候如日中天的Sears西尔斯。

那时候的Sears西尔斯就像是我们的国营百货大楼,差不多每一个人口密集的市镇都会有一个,想买什么东西,不用想,都去西尔斯。后来随着西尔斯的衰败,它的庞大市场被瓜分,比如家电被百思买抢占,而家居则被家得宝抢占。

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sears 超市

截止今天,家得宝的门店遍布美国,加拿大和墨西哥等地区,总数达到了2200多家,家得宝不仅销售各类市场主流的品牌,还拥有众多的自己的自有品牌,将供应链优势与品牌的优势发挥到了最大化.

家得宝主要自有品牌包括HamptonBay(照明、吊扇与天井家居)、Pegasus(厨具与浴具)、Glacier Bay(水龙头与浴缸)、Husky(五金工具)、Vigoro(肥料)、Ralph Lauren paint(油漆)等等。

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五金工具品牌 HUSKY

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油漆品牌 Ralph Lauren paint

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搜图

编辑

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

Hampton Bay 品牌

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

卫浴洁具品牌 Pegasus

在中国,无数的厂家在给Homedepot家得宝的代工OEM,给在家得宝超市销售的品牌代工,家得宝直接或者间接给中国的经济的三驾马车之一的外贸提供了数千亿的支持. 不夸张的说不仅仅是在美国,在中国有多少工厂,多少老板,多少家庭都依附在这个零售巨头之下.

家得宝为什么会在美国这么成功?

1. 仓储式商场

家得宝是第一家将仓储式超市运营模式应用至家具建材零售业的公司,是一个带有批发性质的零售商。公司向制造商直接进货,省去了分销商和批发商的中间成本;门店面积超大,单次进货数量庞大,因而能获得更大折扣

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

在零售端,家得宝压低加价率,以向消费者提供价格低廉的家居产品。这种模式的核心在于多买多销,抢占竞争对手市场份额,同时以数量优势提高营业收入和净利润.当时行业平均毛利率为40%,家得宝为27%.

27%的毛利率是家得宝的战略设定,在如此低的毛利率下,家得宝的场地租金和装修等固定成本需要严格控制。而“仓储式门店”的性质恰好解决了这一问题。

家得宝当时有一句名言叫“堆得高,卖得俏”。他的购物现场感觉粗犷,商品堆到天花板,整个场地从来不用整齐规划,和旧仓库看起来并无分别。这种装修方式不仅让顾客满意,还省去了大面积的装修费用。此外,家得宝的门店多建在远离市中心的郊区地带,降低了租金成本。

2. 全球采购造就超低价格

2002年家得宝就在上海和深圳设立了两个采购中心,2005年又在成都和北京增加了两个采购中心。其实远远不止如此,在美国本土还要非常多的进口商在给家得宝做采购服务. 家得宝同样受益于在家得宝超市售卖的那些品牌商业伙伴产品的成功,而其中的大部分品牌或产品同样源自中国制造.

比如他的工具品牌HUSKY,对标的价格和质量就是在他店里销售的STANLEY, DEWALT,Milwaukee等,家得宝拥有的一些其他自有品牌,如HamptonBay(照明、吊扇与天井家居)和GlacierBay(水龙头与浴缸)等早已将生产部分转移到中国,成为其供应链的上游部分。

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

由于门店众多形成了超快的售卖速度,公司的采购数量一般都是超大规模,使其对上游供应商具有极强的议价能力,使其商品享有更大的降价空间

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3. DIY-DIFM贴合市场需求的商业模式

北美人民对自己动手,真的有着强烈的自信和执念。

家得宝初期模式是提供产品及指导,由消费者自行装修,即DIY,这和国内盛行的装修公司包办方式截然不同。DIY流行起因是美国劳动力成本的提升,导致人工成本比材料成本更高。恰逢电视系列节目HomeImprovement的普及,DIY理念一发不可收拾。

在2000年以前,家得宝依靠其倡导的DIY理念迅速发展。公司招募了一大批技术精良、训练有素的水管工,电工以及拥有各种技术的能人好手,他们在为消费者提供咨询服务方面保证了专业的指导。家得宝的名字频繁出现在自助装修工具书、杂志及电视节目上,美国人只要一想起家居装修就会想到家得宝,就会到当地家得宝店买产品。

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

2000年前后,美国家居零售市场发生了较大的变化,美国人已不仅仅热衷于DIY,市场需求出现多元化。居民可支配收入增长,令更多人宁愿花钱请专业工人装修;越来越多的女性参与到家庭装修的决策,她们对费力的DIY装修材料不感兴趣;一些专业客户日渐不满足于家得宝现有的商品和服务

面对市场需求的变化,家得宝改变了单一的DIY商品销售和配套指导服务,将顾客进一步细分为三种类型:

第一种是“自己做”(Do-It-Yourself、D-I-Y)。这种类型的顾客多属于传统型的美国男人,喜欢自己买东西完成自己手头的工作。对于这部分顾客来说,家得宝会为其提供各种各样的建议,以教会顾客怎么做为主。

第二种是“帮我做”(Do-It-For-Me、D-I-F-M)。该类型的顾客以高档公寓房客户、生活节奏快的白领人士和城市时尚消费群体,以女性为主,他们总是自己买东西并请其他服务公司完成自己手头的工作。对这部分顾客,家得宝将直接通过服务人员或是特别设置的连锁高端家庭装饰及用具商店EXPO设计中心为其提供服务。

第三种是专业承包商(ProfessionalCustomers、Pro)。该类顾客往往本身就是建筑工、维修工或供应商。销售服务内容和普通零售店有差异,可以免费送货、预定、信贷,而且会有相当多产品数量的采购选择。对大型供应商,家得宝还专门设立了新型连锁店HDSupply提供产品和服务。

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4. 不断推出新的产品,新的模式组合

传统建材家居行业有着成熟的核心产品品类,为了寻求营收增长新动力,家得宝不断更新和扩充核心品类的品种,甚至引进超越核心品类的产品。比如,根据女性顾客在消费频率中增加的特点,引进了家居装饰产品,根据家电销售渐旺的特点,大量引进高科技含量的厨房家电。家电本来是建材家居业的边缘产品,但家得宝现在已经成为了美国第三大家电零售商。这种策略让家得宝在每一季度都能寻找到业绩增长的突破口。

为了弥补公司非传统核心品类商品上采购和销售经验不足的劣势,家得宝充分发挥大企业资源丰富的优势。

一是兼并收购在专业建筑商务领域重要的供应商,使其成为家得宝供应链中的一部分,并通过这种方式扩大公司的产品线,进军新的市场,提高公司专业渠道的采购能力。

二是积极同大品牌供应商联合,充分利用供应商的优势。例如,随着家用电器在门店中的销售开始上升,家得宝同LG公司全面战略合作,在其美国所有门店和网站上销售LG的商品,包括洗衣机、冰箱、洗碗机、空调、微波炉和微波灶具。

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

5. 物流升级

自从2000年以来,家得宝就特别重视物流与配送效率的提高,在这方面做了持续的投资。截至2016年末,家得宝在北美运作有30处批发配送中心(BDC),18处快速调动中心(RDC),12处专业配送中心和5处直接配送中心(DFC)。2007年,家得宝开始建设快速调动中心配送中心(RDC),这种配送仓库可将多个商店的产品需求聚合到单个采购订单,在商品到达RDC时将其快速分配和运送到各个商店。这简化了订购流程,改进了运输和库存管理,大大减少从供应商到货架的平均交货时间。

2013年,为提高网上订单的配送效率,公司建立第一家直接配送中心仓库(DFC),2016年已到达五家,保证公司能够在2天之内将产品运送到90%以上的美国家庭。

2007年,家得宝大约有40%的产品是由配送中心配送,剩下的则是由供应商直接运到零售门店。为了减少公司的物流费用,家得宝逐年降低从供应商直接送货至门店的商品比例。2013年公司通过自有供应链配送的比例已经上升至95%。在2C端,家得宝有效利用其2,200多家门店,公司将美国划分为9大区域,接到订单后,部署相应区域有库存的门店发送和运输商品。这可以大大减少交付的总天数

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

通俗点讲这种商业模式还得至少有三个前提条件,缺一不可:

NO.1消费者普遍自己开车.

哪怕是有些美国城市公共交通还算发达,可以乘坐公共交通去家得宝。但是事实上,大多数时候都必须得开车去。虽然你不一定买多大件的东西,但是大多数时候公共交通是解决不了的。

比如周末想刷墙,两桶漆、一个长柄滚筒、几把刷子、一大片帆布,这些东西,自己开车去家得宝,哪怕不是大皮卡大 SUV,普通车基本都能应付。但是你要是坐公交坐地铁去买这些东西,先不说能不能过安检,就算能过安检,叮叮当当这么一堆东西,又长又沉,一个人几乎不可能坐公共交通带回家。

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

NO.2 消费者普遍有大房子。

这条决定的这种商业模式贩卖的商品是刚性需求。要是大多数人都住在鸽子笼般的房子里,那这种商业模式的市场不大。与之相对应的,2015 年,美国新建住宅的平均面积是 250 平方米。

也许你会说,那是因为很多豪宅把平均数拉高了,我和马云的财富一平均,我也平均成富豪了。那我们再看看中间值,中间值是 230 平方米,也就是说,有一半房子的面积都大于 230 平方米。按人均计算,全美一个人的住房面积平均大约是 90 平方米。这么大的房子,得需要多少东西,得需要多少维护。不算水电煤,一般房子维护要花的钱,大概是每年每呎一美金。比如你住一个 2467 呎的房子,你一年得准备 2400 刀左右花在房子上。并不是说每年都是花 2400,而是长期来统计,平均是 2400,你今年没咋花钱,但是明年房顶漏了,一下子就花了 7000,后年又得换中央热水器.

平均下来,一年就得 2400左右。要花钱的地方太多太多了。而这些花出去的钱,好些都去了家得宝的营业额了。

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NO.3 消费者普遍爱自己动手

第三条是最最至关重要的,而且是决定性的。如果这一条满足,前面两条其实是可以克服困难硬上的。房子小也不耽误自己爱折腾,没车可以租车,但如果爱动手这一条不满足,那么哪怕普遍人人开车,普遍有大房子,家得宝这种生意也做不下去。

所以事实上,在不怎么爱动手的国家和地区,不仅仅是中国,欧洲部分地区,亚洲日本,韩国也不太适合家得宝。直到今天,家得宝也只是在北美称王称霸,没法染指北美以外的市场。

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家得宝的压力!

坦白说,家得宝在北美市场实体渠道也不能说没有对手,但基本目前还不构成压力,比如家得宝最大的竞争对手 Lowe's,在加拿大还有加拿大本土的 RONA。

这几家公司的商业模式基本类似。在美国市场,很大一部分就是被家得宝和 Lowe's 瓜分了,但家得宝压过 Lowe's 一头.

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加拿大RONA

家得宝最大的竞争对手来自于线上!

金融危机后美国电子商务发展迅猛。根据eMarketer和ForresterResearch的统计,2012-2016年美国家居和家庭用品电子商务市场规模保持15%左右的增速。电商巨头亚马逊成长更加惊人,营业收入从2010年的342亿美元上升至2016年的1360亿美元。

2020年亚马逊老板贝索斯继续蝉联世界首富,资产1140亿美元;甚至其前妻麦肯齐也排名第十五,以资产361亿美元跻身世界顶级富人之列. 这对前夫妇的总资产共计1501亿美金。

在亚马逊对零售市场的侵蚀下,美国实体零售门店近年倒闭、关店频传,户外用品渠道与青少年服饰渠道是重灾区,建材家居零售行业的景气度也遭遇挑战。目前比较家得宝和亚马逊产品品类,有25%出现了重叠,也就是说,家得宝25%的产品直接与亚马逊展开竞争,并且这一比例还会继续扩大。

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Amazon

虽然我们可以把电商的崛起看做是家得宝长期的威胁,短期看并不会对家得宝有大的影响,比如买车库地板去污剂、买相框和钉子、买除草剂化肥,可能网购也能解决,但是很多人只有周末有时间整这些,这就意味着你得提前计划好,提前下单,才能在周末收到。万一忘了提前下单那就懵了。而去家得宝,开上车,最多半小时就到了,买了就回家开工了,非常方便。或者周五晚上吃完饭,没啥事开上车就买回家来了,正好周六开整。

还有一点就是很多耗材,五金工具什么的,普通消费者可能不太熟悉,比如橱柜门的弹簧铰链有两种常见尺寸,不同种类的地板清洗剂怎么个用法。这时候在网上买,只能看图片看介绍,容易买错,虽然能退还,但还是耽误时间耽误事儿。拿不准的,不如直接去家得宝店里看看真货,问问店员,不容易买错。还比如说,请了油漆工或者水电工来家里干活,突然刷子断了,或者忘带某件工具了,一般工人师傅都会立刻掏出手机,查查最近的家得宝在哪里,开车去买回来,不耽误干活。

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Homedepot 工具版面

再比如说,你想要整修厨房,需要上下水管道、电线、插座、排风管,需要橱柜、台面、水盆,需要炉子、抽油烟机,需要冰箱、烤箱,可能还需要瓷砖、水泥、黄砂。所有这些,你当然同样可以去网上采购,但是家得宝这种店可以让你一次就采购完成。电商不可能一家店铺就会有所有的东西,即使都买齐了,陆陆续续的到货,还会因为各种原因可能会陆陆续续的退货. 而你去家得宝因为是一家店买,你的橱柜可以直接配套冰箱、炉子、水盆的尺寸。还有,你一次性在一家店花这么多钱,是可以享受很多打折和优惠的。

这种模式在中国是否有出路?

事实上,家得宝2006 年进军中国到2012 年败走麦城的全面退出。他们自己总结的经验教训,千言万语一句话,

原文他们是这么说的The market trend says thisis more of a Do-It-For-Me culture.

而作为全球第二大家居市场的中国,家居建材行业却全然是另一番模样:家居方面行业内以地方性家居品牌居多,而且行业集中度低,最大的两家家居商场红星美凯龙和居然之家居合计市场份额还不到10%。如果去看一下美国的家居市场,会发现家得宝和劳氏两家家居商场占到了全美家居零售市场份额的43%。

在我们这里做的最好的红星美凯龙也仅仅是对家居,家具进行了整合,对工具,五金,机电产品则基本没有介入,离homedepot那种全方位的模式还差很远,但也许这是一个好的开始,一个适合中国模式的开始. 作为行业龙头,像红星美凯龙这样的全国性家居连锁卖场的优势还是非常明显:它们有更好的品牌形象、稳定的产品供应和服务、通常覆盖的地理区域更广而且更受到家居品牌的认可

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红星美凯龙

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居然之家

最主要的,在中国普遍观念里,干体力活是low 的象征,高端人士是不屑干这个的,拿个电钻修房子,拿个滚筒刷墙,丢不起这个人。中国消费者更爱看到的是完工的家具,而不是木板子、电锯、油漆桶;更爱看到的是雇别人精装修完成的房子,而不是自己开着皮卡去买灯泡、墙漆、地板。

而在国外工人的地位则完全不一样,在国外,工人是最受到社会尊重的,家得宝之所以能够一直取得成功,这主要归功于创始人的信念。“我们拥有独特的‘血橙文化’,我们还有蓝领工人的奋斗精神。牛仔裤染上油漆对我们来说很酷,它并不脏,闻起来还有一股木屑的香味,这就是每一个Home Depot员工,每一个美国人都有的价值观念”.

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更关键点,比如要装修房子,美国的商业模式很可能是业主或者业主雇人帮工,然后去家得宝,买木材、瓷砖、油漆等等回来开工。终端的消费者根本不与上流各门类的供货商接触,差不多所有的都是通过家得宝这个中间商。

而我国的模式可能就是包工包料,或者包工不包料,然后去建材市场各个小商店里,专门卖瓷砖的、专门卖油漆的等等,而很多这种小店是建材商的代理,甚至直接是建材商开的,终端消费者要自己跟形形色色、鱼龙混杂的供货商打交道。这样一对比,我国消费者去建材市场,就好比买瓷砖,各家卖各家的,都不一个价,根本没法比,你要说人家对面买的怎么比你的便宜,他就说对面的货不行,质量差,你又不懂,也不知道是不是这样,到底值多钱、有没有被坑了,都难说。

中国五金建材市场会不会整合?美国式建材超市能否成为渠道主流?

中国式五金机电城

家得宝店这般大的实体,是不可能自己砸自己牌子,所以它得严格审核自己进的货,对自己的供应链有着超强的品控管理,最终筛选下来可能就卖那么几个厂商的瓷砖,质量有保证的那些,不能弄那些价位虚高和以次充好的。美国消费者这个给差评的能力不是闹的,网购收到的包裹盒子压扁了个角,就去给一星差评还洋洋洒洒写四五段的大有人在。

当然更重要的,一个是do-it-yourself,一个是do-it-for-me。所以我国的建材商,更多的是针对专业油漆工、专业泥瓦匠、专业装修包工头…而美国的家得宝,更多的是针对每一个普通消费者。

所以我国的装修市场,价格相对不透明,故弄玄虚的概念比较多,针对每一个细分的工种更加细分。基本每个专业干装修施工的,都有自己的进货渠道,还能得些回扣。消费者花同样的钱,可能仅仅因为请的装修队不一样,最后买来的货可能大相径庭。这个不用我说,例子我想大家身边都是一大把。

不仅如家得宝这种超大型的建材超市在中国显有成功,光在五金行业的大型连锁超市都极难形成,比如这几年兴起的比如“锐固商城”“脉链”“金指数”等都还处于摸着石头阶段,当然这里做的最好的是“未来万家”,不仅输出品牌,更多的在输出模式与人才,但相比中国这么大的机电市场,还远远未成大气候.

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未来万家

由于传统的摊贩式及租赁式经营依然是我国建材零售渠道的主流,无论是红星美凯龙、居然之家、集美建材城,还是传统的各地都有的建材市场,都是采取的摊贩式和租赁式的经营模式,连锁经营很难在竞争中占据价格及服务优势。从近几年开始,业内的普遍观点是家居销售进入存量竞争时代,而产业整合将成为未来家居行业发展的新趋势。

从国外的经验来看,家居建材成长到一定阶段,一定会走产业整合的路径。家电行业的公司,动辄都是几千亿的收入和市值,目前来看国内整个家居/建材/五金市场偏小、偏分散的,这个角度来说行业一定走整合的路,只不过是谁,用哪一种方式整合。比如大家发挥各自的优势,最终形成这样一个类似于结盟的模式,这种就是非常符合当下趋势的, 类似于一场战争,大家没有开枪就达成了很好的合作和接触,

乐观来看,对标国际家居建材行业巨头在高营收、高利润、高市值等各项指标,中国五金建材市场还有极大的,广阔的提升空间。随着各种资本逐渐的进入到我们这个行业,在经过一轮又一轮的整合兼并重组后,在规模上一定有一天能够成为类似美国的家得宝、劳氏一样的企业。

悲观者往往正确,但乐观者往往成功!

—END—

佑汤告诉您五金这样选,你家橱柜能多用30年

一个高品质的橱柜,不仅要看板材,也要看五金,没有高品质的五金,板材再好也会垮掉,反观好的五金,能让你家橱柜多用二三十年。

市面上的五金五花八门让人挑花眼,如何分辨好坏?那你一定要接着往下看了!

佑汤告诉您五金这样选,你家橱柜能多用30年

单单一个橱柜五金就包含很多,反正每一项都是钱,今天我们来聊聊这几个:铰链、抽屉滑轨、拉篮、拉手、踢脚板,这些在橱柜使用中比较频繁,更要保证质量过硬。

佑汤告诉您五金这样选,你家橱柜能多用30年

铰链:

俗称的“合页”,是连接柜体和门板的重要物件,一个家庭中每天使用需要开合10多次甚至20多次,还要承受门板的重量,如果没有一身“钢筋铁骨”,很难担此重任。

佑汤告诉您五金这样选,你家橱柜能多用30年

一般有两点卡位和三点卡位,基本能够满足使用,当然三点卡位的铰链更好一些;市场上见到的铰链大都是可拆卸的,分为基座和卡扣两个部分;最常见的材质是冷轧钢的,结实耐用,承重能力强,韧度也比较好。

佑汤告诉您五金这样选,你家橱柜能多用30年

在购买时可以要求销售人员将门连同铰链卡扣一起卸下,查看一下卡扣内部。

铰链一般都会加阻尼器,主要是为了防冲减震,这样关柜门再不怕抨击一声,影响柜子的使用寿命。

一般一扇门有一个铰链加一个阻尼即可,不需要每个铰链都加。

抽屉滑轨

橱柜滑轨重要的重要性仅次于铰链,一般分为三种:托底式、钢珠式和滚轮式。

佑汤告诉您五金这样选,你家橱柜能多用30年

买的时候把抽屉完全抽出来,从底部可以清楚地看到它的结构及其与滑轨相接触部分的具体构造,观察表面处理是否光洁,比比重量和厚度,用手试试滑动是否顺畅,有无声响。

拉篮

一日三餐免不了锅碗瓢盘的“进进出出”,根据不同的用途,拉篮可分为炉台拉篮、三面拉篮、抽屉拉篮、超窄拉篮、高深拉篮、转角拉篮等,这个可以根据自家橱柜尺寸来选择定制。

在购买上要选择抗腐蚀性和承重能力比较强的,不锈钢是最好的选择。还要注意,拉篮的焊点要饱满,无虚焊,表面要光滑,手感舒适,无毛刺。

拉手

拉手分为外挂式、内嵌入式,还有隐蔽式的,一般我们都会用外挂式的。

佑汤告诉您五金这样选,你家橱柜能多用30年

市面上可选择的样式也很多,比如铁艺拉手,金属+陶瓷组合的欧式拉手,线条简洁的一字拉手,圆形拉手等,这个就看个人喜好和自家的风格了。

佑汤告诉您五金这样选,你家橱柜能多用30年

现在也有一些橱柜是没有拉手的,用的是阻尼器,按压一下,门就可以打开。

高质量的橱柜拉手一般做工很精细,表面没有什么瑕疵,并且摸起来手感很好,拉力要在6公斤以上,如果没有达到这一标准,建议不要购买。

踢脚板

踢脚板往往容易被人们忽视,由于厨房水渍、油比较重,其作用是阻止水和其他物质侵蚀橱柜下面,所以选购时要防水防潮不生锈。

常用的橱柜踢脚板材质有木质、磨砂金属和PVC材质、铝塑板等。

佑汤告诉您五金这样选,你家橱柜能多用30年

木质容易吸水变潮,水汽也会沿着下面蔓延到上面,所以就要过一段时间就要换置。

防水橡胶的磨砂金属材质,不仅防水防潮,不发霉,并且也美观耐用,不易破损。

PVC材质比较脆,使用一段时间容易老化,易损坏。

现在橱柜大部分使用的是铝塑踢脚板,分一层和二层,高度115MM。

安装时还要注意,橱柜踢脚板与地板衔接的最大间隙应小于3mm,用1元钱的硬币塞一下,假如塞进去后2个以上则可能间隙过大。

五金虽然是小东西,但是也不能忽视,柜子斥巨资做了,别日后入住后因为五金太差而影响生活质量。

邵东五金产业园:规模企业复工率达85%

连日来,邵东市五金科技创新产业园积极采取各项工作措施,科学有序组织企业复工复产,切实做到疫情防控与经济发展“两手抓、两不误”,目前园区规模企业复工率达到了85%。

走进邵东市小巨人智能锻造公司,生产车间机声轰鸣,工人们佩戴口罩在全自动智能锻压生产线上忙碌着。受疫情影响,该公司2月21日才开始复工,比往年推迟了20天左右。为了确保订单不延误,公司在做好疫情防控工作的同时,积极组织员工加班加点生产。

“目前我们的员工复岗率达到了80%,8条全自动化生产线现在只开了3条,预计到3月初,我们8条全自动可全部开起来,员工复岗率达到100%。”邵东市小巨人智能锻造公司董事长苏可说道。

湖南省邵东永兴五金工具有限责任公司主要生产两用扳手、开口梅花扳手、活动扳手等五金产品,是国内规格最齐全、所配开口头范围最大的企业之一,产品出口中东、欧美、东南亚等多个国家和地区。为做好疫情防控工作,公司对所有进出人员进行登记,并全程跟踪记录员工体温,对厂房、员工宿舍等重点场所进行严格消毒,全面升级防控措施。

湖南省邵东永兴五金工具有限公司董事长王小军介绍说:“每天工人进厂都要测量体温、戴好口罩、消毒,工人在生产过程中,间距在1.5到2米左右,就餐都是分餐的,一个人在一个地方吃饭,相差3到5米,保证复工复产安全。”

一天三次测体温,排队进车间,戴口罩上岗,分时段就餐,为帮助企业顺利复工复产,邵东市五金科技创新产业园建立网格化管理机制,定点挂钩联系服务企业,指导企业防疫工作,及时掌握了解企业发展中遇到的困难,会同相关部门一项一项解决,为企业提供“保姆式”、“一站式”服务。截至目前,整个园区24家规模企业已复工复产20家,剩余4家在3月1号将全部复工复产,总复工人数达到2000人。

“下一步,我们园区将继续引导和帮助企业做好疫情防控工作,为企业解决防疫物资购买难题,让企业安心生产、放心生产。”邵东市五金科技创新产业园总经理黄际祥说道。

邵东五金产业园:规模企业复工率达85%

防疫人员对工人测量体温

邵东五金产业园:规模企业复工率达85%邵东五金产业园:规模企业复工率达85%

【来源:邵东市融媒体中心】

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沈志定主持召开五金规模企业银企对接调度会

2月24日下午,邵东市委书记沈志定来到仙槎桥镇政府,主持召开五金规模企业银企对接调度会,帮助企业解决资金周转难题,推动五金行业全面复工复产。市领导曾剑萍、贺铁民、黄德源等出席调度会。

调度会上,沈志定分别听取了农商银行等6家金融机构以及鼎成融资担保公司、与会五金规模企业的情况汇报,详细了解各银行为企业提供的金融服务和企业复工复产、贷款需求情况,现场解决企业复工复产中资金周转难题。目前,全市五金规模企业有36家存在资金周转困难,共需贷款资金5100万元。

沈志定要求,各五金规模企业要一手抓疫情防控,一手抓复工复产,努力做到“两手抓、两手都要硬”;要主动想办法,克服一切困难,尽快复工复产,确保2月底五金规模企业100%复工复产、员工到岗率除湖北的达到90%以上;要讲规矩、讲信用,把贷款用在“刀刃”上,杜绝烂账,做到有借有还。各银行要讲政治、讲担当,为企业在疫情防控期间顺利复工复产提供金融支持;要讲工作效率,与时间赛跑,分秒必争,做到快速审批、快速放款,为企业有序复工复产、实现经济高质量发展提供有力保障。

沈志定主持召开五金规模企业银企对接调度会

会场

【来源:邵东市融媒体中心】

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